Cuando tomamos la decisión de poner en venta un piso, casa, local o nave industrial, el primer paso es saber cuanto vale esa propiedad en la actualidad, teniendo en cuenta su estado de conservación, peculiaridades, zona, etc,…
Cada propiedad tiene sus particularidades, tiene puntos fuertes, desventajas o una situación que puede impactar en su precio, por lo que normalmente es un auténtico dolor de cabeza evaluar su valor sin ayuda externa.
Calcule su propiedad al «precio correcto»
Estimar bienes raíces es un paso crucial en la venta de una propiedad. El vendedor no tiene ningún interés en sobrevalorarlo o subestimarlo demasiado. Para fijar el «precio justo» o lo que es lo mismo, el precio de tasación es necesario evaluar objetivamente una serie de puntos.
Por un lado, el comprador quiere conseguir «un buen trato». Por otro lado, el propietario quiere vender al «mejor precio».
¿Cómo proceder para valorar su propiedad ? ¿Cuál es un buen precio ?
Para el vendedor, a menudo piensa en una cifra que está por encima del precio de mercado. El propietario, que tiene una relación emocional con su posesión, tiende a perder objetividad. En la mayoría de casos se suma la ambición de conseguir un beneficio elevado con la operación.
Para el comprador, el «mejor precio» estará, por el contrario, por debajo de los precios del mercado. De hecho, tenderá a examinar los más mínimos defectos para negociar mejor el precio de compra.
Entre las dos estimaciones, se ubica el «precio justo», el que permite vender un inmueble de modo rápido. Hay que puntualizar que la palabra rápido, significará más veloz o menos dependiendo de la ubicación, la oferta y la demanda de la misma, pero también de lo especial que sea la propiedad, no es lo mismo vender un piso en la Castellana de Madrid que una nave industrial en un polígono situado en un pueblo de en medio de Aragón.
La población dónde esté situado el inmueble, el atractivo de la zona, la notoriedad de barrio, la presencia de tiendas locales, buenas escuelas, el nivel de seguridad, las perspectivas de desarrollo del territorio… Todos estos elementos influyen en la fijación del precio de venta y, por tanto, se tendrán en cuenta en la valoración de su inmueble.
Los inmuebles tendrán mayor o menor valor dependiendo de varios factores, en un piso la orientación es importante, pero también depende de dónde esté situado, en zonas muy frías, la orientación sur es muy valorable, en cambio, en zonas más cálidas otras orientaciones puede que se valoren más.
Detalles diferenciales cómo una terraza, lavadero o ascensor también suben el precio de un piso o despacho.
El estado de conservación en muchos casos apenas varía el precio, pero en cambio, sí que puede hacer que los compradores se decanten por nuestro inmueble frente otro igual, pero peor conservado.
Los pisos suben de valor con la altura, si tienen ascensor, en cambio, si no tienen es a la inversa, cuanto más alto más económico.
Un precio de venta mal fijado puede fácilmente generar dudas en los compradores. Si su anuncio permanece durante demasiado tiempo, los compradores potenciales sospecharán y lo verán como una señal de un problema con su propiedad. Por el contrario, si un inmueble se vende muy rápido, es signo que su precio era demasiado bajo.
Nosotros recomendamos contratar una empresa de tasación antes de comprar o vender un inmueble, ya que si queremos pedir una hipoteca, las tasaciones inmobiliarias oficiales nos sirven para que el banco no tenga que enviar a su tasador y así poder saber si compramos o vendemos el piso o local a un precio adecuado.
Un tasador fiable nos informará del precio de mercado del inmueble tanto si somos compradores como vendedores, una ayuda impagable para pagar o cobrar lo justo en la transacción.
En cuanto a la tasación de nave industrial, el tasador podrá tomar en cuenta detalles importantes que a nosotros con una visita de pocos minutos a la Nave, seguro que se nos escaparían y que pueden ser vitales de saber a la hora de hacer una inversión importante para una empresa.
A la hora de comprar o vender, nunca está de más un asesor que nos indique el valor del inmueble, sin tomar parte por ninguna de las dos partes, basándose en los fríos números, sin dejarse llevar por el corazón ni el bolsillo, para el vendedor es garantía de que fijará un precio acorde con el mercado, lo que ayudará a encontrar compradores potenciales y para estos últimos será una certeza de que su dinero no será malgastado.